1. Анализ психологии клиентов, совершающих дорогие покупки:
- Изучение мотивации и ценностей, которые побуждают людей делать дорогие покупки.
- Анализ психологических факторов, влияющих на принятие решения о покупке дорогих товаров или услуг.
- Изучение поведения покупателей, покупающих дорогие товары, их предпочтений и требований.
2. Развитие уникального торгового предложения (Unique Selling Proposition, УТП):
- Определение основных преимуществ и отличительных характеристик продукта или услуги.
- Создание цельной концепции УТП, которая позволит привлечь платежеспособную аудиторию.
- Разработка маркетингового сообщения, которое будет подчеркивать высокую ценность продукта для клиента.
3. Создание добавочной стоимости VIP-продукта:
- Исследование специфических потребностей и ожиданий платежеспособной аудитории.
- Разработка дополнительных сервисов или преимуществ, которые будут включены в VIP-продукт.
- Установление премиальной цены на VIP-продукт, которая будет соответствовать его уникальности и высокой ценности для клиента.
- Как оказывать высокий сервис взамен за свои деньги
4. Разработка стратегии перевода клиента от небольшого продукта до VIP-продукта:
- Создание программы лояльности, которая будет поощрять клиентов перейти на VIP-уровень.
- Разработка механизмов персонализации и индивидуального подхода к клиентам, покупающим дорогие товары.
- Реализация маркетинговых и PR-кампаний, направленных на привлечение клиентов к VIP-продукту и повышение их лояльности.
Результат шестого модуля:
После прохождения модуля "Работа с высокими чеками" вы будете уметь эффективно продавать свой продукт по высоким ценам и привлекать платежеспособную аудиторию. Вы также освоите стратегии перевода клиентов от небольших покупок до VIP-продукта, что позволит увеличить доходы и уровень удовлетворенности клиентов.